FLOW: ANALISTA DE INTELIGENCIA COMERCIAL

ANALISTA DE INTELIGENCIA COMERCIAL

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ANALISTA DE INTELIGENCIA COMERCIAL
  • Cantidad Requerida: 1

Modalidad de Contrato

Obra o Servicio - Determinada o Específico

Actividades

Transporte Terrestre de Carga, Agencias de Carga Internacional, Operadores Logísticos

Funciones y Responsabilidades
Objetivo del puesto

Diseñar y ejecutar el sistema de Inteligencia Comercial de la empresa, transformando datos de ventas, clientes, mercado y competencia en información estratégica que permita:

  • Incrementar la rentabilidad por cliente y servicio.
  • Optimizar el desempeño del equipo comercial.
  • Detectar oportunidades de crecimiento en rutas, industrias y segmentos.
  • Reducir riesgos comerciales y pérdida de clientes.
  • Sustentar la toma de decisiones estratégicas de la Gerencia.
El puesto actúa como el “analista estratégico del negocio”, convirtiendo información operativa en ventaja competitiva.

Juicio y complejidad

Nivel de Juicio

  • Presentación de análisis de mercado y oportunidades comerciales
  • Presentación de iniciativas de inteligencia comercial

Complejidad

  • Propone soluciones a problemas complejos relacionados con tendencias del mercado y competencia
  • Propone alternativas de estratégicas de la organización y su crecimiento en el mercado

Dimensiones e impacto

Impacto Organizacional

  • Áreas de ventas y marketing impactadas
  • Resultados clave en identificación de oportunidades de mercado

Funciones

  • 1 Análisis de Ventas

    • Evaluar desempeño por:
      • Cliente
      • Industria
      • Ruta
      • Servicio
      • Ejecutivo comercial
    • Identificar productos de mayor rentabilidad.
    • Detectar caídas en ventas o clientes inactivos.

    2 Análisis de Mercado

    • Identificar sectores económicos con potencial.
    • Analizar comportamiento de importaciones y exportaciones.
    • Detectar oportunidades en nuevos mercados.

    3 Análisis de Competencia

    • Mapear precios y propuestas de valor.
    • Identificar ventajas competitivas.
    • Alertar sobre amenazas estratégicas.

    4 Segmentación y Perfilamiento

    • Clasificar clientes por:
      • Valor (ABC)
      • Frecuencia
      • Rentabilidad
      • Potencial de crecimiento
    • Definir perfiles de cliente ideal (ICP).

    5 Forecast y Planeamiento Comercial

    • Elaborar proyecciones mensuales y trimestrales.
    • Simular escenarios optimistas, realistas y conservadores.
    • Apoyar planificación de metas comerciales.

    6 Desarrollo de Reportes y Dashboards

    • Crear dashboards gerenciales.
    • Generar reportes ejecutivos claros y sintéticos.
    • Automatizar reportes periódicos.
Ambiente Laboral

Campo/Planta: 0% Oficina:100% Teletrabajo:0%

Requisitos
Nivel de Instrucción (Mínimo)
  • Técnico
Horario de Trabajo
  • Jornada de Trabajo Típica - De Lunes a Viernes - Horas: de 8.30am a 6:00pm, con 1 hora de refrigerio
Experiencia por Tamaño de Empresa
  • Intermedia - de 50 a 199 trabajadores
Carreras Aceptadas
Carreras Especialidad Nivel Años Preferencia
Industrial INGENIERÍA Universitario Egresado 2
Logística INGENIERÍA Universitario Egresado 2
Transporte INGENIERÍA Universitario Egresado 2
Operativa INGENIERÍA Universitario Egresado 2
Administración de Negocios Internacionales ADMINISTRACIÓN Universitario Egresado 2
Publicidad, Marketing y Medios ADMINISTRACIÓN Universitario Egresado 2
Administración ADMINISTRACIÓN Universitario Egresado 2
Administración Bancaria y Financiera ADMINISTRACIÓN Universitario Egresado 2
Logística ECONOMÍA Universitario Egresado 2
Operaciones y Logística ECONOMÍA Universitario Egresado 2
Big Data y Ciencia de Datos INFORMÁTICA Universitario Egresado 2
Marketing Analytics ECONOMÍA Universitario Egresado 2
Competencias Técnicas Requeridas
Competencias Nivel
Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades de negocio INTERMEDIO
Elaboración de informes comerciales y de tendencias de mercado INTERMEDIO
Identificación de segmentos de clientes clave y sus necesidades INTERMEDIO
Manejo de software de análisis de datos como Excel y Power BI INTERMEDIO
Uso de herramientas CRM para gestión de relaciones con clientes INTERMEDIO
Aplicación de metodologías de investigación de mercado INTERMEDIO
Desarrollo de estrategias basadas en inteligencia competitiva INTERMEDIO
Conocimientos Técnicos Requeridos
Conocimiento Nivel
Programas de Computación
Microsoft Office INTERMEDIO
Microsoft Power BI INTERMEDIO
Microsoft Excel INTERMEDIO
Idiomas
Inglés Hablado: BASICO Leído: BASICO Escrito: BASICO
Competencias Personales Requeridas
Competencias Personales Nivel
Contribución y Orientación a Resultados Alto
Servicios a sus Clientes Alto
Integridad Alto
Relaciones Interpersonales o Interacción Alto
Trabajo en Equipo o Colaboración Alto
Compromiso con sus Clientes Alto
Tolerancia a la Presión Medio Alto
Planificación o Visión de Negocios Alto
Toma de Decisiones Medio Alto
Eficacia Alto
Comunicación y Relaciones Alto
Detalle de Beneficios Ofrecidos

  • Compensación y Beneficios Económicos

    • Salario competitivo acorde al mercado peruano
    • Bonificaciones por cumplimiento de objetivos

    Desarrollo Profesional

    • Capacitaciones continuas a cargo de la empresa
    • Oportunidades de ascenso y crecimiento interno

    Bienestar y Calidad de Vida

    • Seguro de salud integral ESALUD, para el colaborador y su familia
    • Programas de bienestar y equilibrio trabajo-vida
Relaciones con Cliente Interno
    • Departamentos específicos que interactúan con el puesto:
      • Departamento de Ventas
      • Departamento de Marketing
      • Departamento de Finanzas
      • Departamento de Operaciones
    • Relaciones jerárquicas específicas del nivel Mando medio:
      • Reporta al Jefe Comercial - Import - Export
      • Coordina con Supervisores de Ventas
    • Coordinación interna:
      • Colaboración con el equipo de Marketing para identificar oportunidades de mercado
      • Revisión conjunta de métricas de desempeño con el área de Finanzas


Relaciones con Cliente Externo
    • Clientes Externos Específicos:
      • Cartera de clientes
    • Proveedores y Partners Reales del Sector:
      • Proveedor de Datos
      • Consultoras de Mercado: Ipsos Perú, Kantar
      • Plataformas Tecnológicas
    • Instituciones Específicas Relevantes:
      • Cámara de Comercio de Lima
      • Ministerio de Comercio Exterior y Turismo de Perú
      • Asociación Peruana de Empresas de Inteligencia de Mercados (APEIM)
    • Relaciones Comerciales Específicas :
      • Negociación con Gerentes de Cuentas Clave
      • Colaboración con Jefaturas de Marketing y Ventas
      • Coordinación con Equipos de Análisis de Datos
Seguros Médicos Ofrecidos
Nombre Porcentaje Tipo
ESSALUD 100.00 Titular, conyugue e hijos
Recursos Ofrecidos
Tipo de Oficina

Cubículo o Módulo

Computadora

Portatil

Celular

Sí

Reporta a (Cliente Interno)

Cargo: Jefe Comercial - Import - Export, Área: COMERCIAL

Empresa

Información
  • Lugar de Trabajo

    MIRAFLORES, LIMA, LIMA, Perú, Perú

  • SubSector

    Transporte y Logística

  • Vigencia Oferta

    Del 25/02/2026 al 25/03/2026

  • Personal Requerido

    Mando medio

  • Motivo de contratación

    Puesto Nuevo

Beneficios
  • Tipo de Contrato

    Planilla

  • Publicado como

    De acuerdo al mercado

  • N° de Sueldos Año

    14

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